Pactar con el diablo

Cuándo negociar y cuándo luchar

Robert Mnookin

Sinopsis de Pactar con el diablo

¿Debemos negociar con quien nos ataca a propósito? ¿Cómo podemos saber si estamos haciendo lo correcto? No hay una respuesta categórica, el reto consiste en tomar la decisión más sabia.
A partir de diversos conflictos pardigmáticos extraídos de la vida real, tanto del ámbito de la política (Churchill, Mandela…), como de la empresa (IBM contra Fujitsu) y de la familia (divorcio,...

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Ficha Técnica

Temáticas	Autoayuda Habilidades sociales
Publicación	9 noviembre 2011
Colección	Autoayuda y superación
Presentación	Rústica sin solapas

Traductor	Traducciones Imposibles, S. L.
Formato	15 x 23 cm
Editorial	Zenith

ISBN	978-84-08-10376-9
Páginas	384
Código	0010003161

Por qué leer

Motivos para leer Pactar con el diablo

Libro generalista, claro y perfectamente argumentado sobre el arte de la negociación, ilustrado con ejemplos con los que todos podemos identificarnos.

Una obra apta para todos los públicos.

Sobre los autores de Pactar con el diablo

Robert Mnookin

Robert H. Mnookin es un reconocido especialista en el campo de la negociación y de la resolución de conflictos.
Es profesor de Derecho de la cátedra Samuel Williston de la Facultad de Derecho de Harvard, catedrático del Programa de Negociación de dicha facultad y director del Proyecto Harvard de Negociación, la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos. A través de su vasta experiencia en el terreno de la negociación, Mnookin ha aplicado su perspectiva interdisciplinar en numerosos contextos; ha transmitido sus habilidades de negociación a miles de ejecutivos y profesionales, y ha sido asesor de gobiernos, agencias internacionales, grandes empresas y bufetes de abogados.
Es miembro de la Academia Estadounidense de las Artes y de las Ciencias. Ha publicado nueve libros y numerosos artículos académicos.

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