Crear relaciones a largo plazo con la colaboracion de los clientes
Tras el best seller The Trusted Advisor, Charles Green describe una forma de vender que valora la relación por encima de la transacción, instaura la confianza en el proceso de venta y se centra en actuar en beneficio de la clientela.
Este libro explica cómo:
-Adoptar los cuatro principios fundamentales de la venta basada en la confianza
-Pasar de centrarse en los vendedores a centrarse en los...
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| Temática | |
|---|---|
| Publicación | 1 noviembre 2007 |
| Colección | MARKETING Y VENTAS |
| Presentación | Rústica con solapas |
|---|---|
| Formato | 16.5 x 23 cm |
| Editorial | Gestión 2000 |
| ISBN | 978-84-96612-42-6 |
|---|---|
| Páginas | 308 |
| Código | 0000351733 |
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